Ausbildung zum "Vertriebstrainer (BZTB)".

Zertifikatslehrgang/Führungskräftetraining

In unseren Seminaren verbinden wir Theorie mit Praxis, System mit Mensch, Lernen mit Erleben, schnelle Erfolge mit hoher Nachhaltigkeit. Ein Ansatz, der sich bewährt hat und Ihnen unschätzbare Vorteile bietet.

Überdurchschnittliche Erfolge stellen sich dann ein, wenn über die Sachebene hinaus auch die emotionale Ebene der Teilnehmer erreicht wird. Diese Erkenntnis haben wir in die Seminarmethoden einfließen lassen. So binden unsere didaktischen Konzepte unter anderem Elemente wie praktische Übungen, Teamarbeit, Spieltrieb, Neugier oder Schlüsselerlebnisse geschickt in den Gesamtablauf ein.

Wählen Sie zwischen dem 5-tägigen Präsenzseminar und dem neuen, speziell für Sie entwickelten, interaktiven Homeseminar.

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Präsenzseminar Vertriebstrainer Homeseminar Vertriebstrainer Inhouse-Seminar

Sie erlernen die wichtigsten Vertriebstechniken zur zur Steigerung von Vertriebserfolgen sowie die Fähigkeit Verkäufer gezielt zu unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen souverän als Vertriebstrainer vermitteln.

Weiterhin werden im Rahmen der Vertriebstrainer-Ausbildung alle notwendigen didaktischen Fähigkeiten und Fertigkeiten des/der Trainers/in praxisnah und anschaulich behandelt und gezielt weiterentwickelt.

Erleben Sie eine spannende und dynamische Ausbildung, bei der Sie das Erlernte sofort in die Praxis umsetzen. Durch eine ständige Übernahme der Trainerrolle in diesem Ausbildungskonzept erhalten die Teilnehmer den sofortigen Praxisbezug. Mit diesem nach neuesten lernpsychologischen Erkenntnissen aufgebauten und anwendungsorientierten Konzept erlangen Sie mehr praktische Erfahrung als in der klassischen Wissensvermittlung.

Zielgruppe:

Vertriebsleiter und Führungskräfte die Ihre Mitarbeiter im Verkauf neben Fachthemen optimal im Bereich der verkäuferischen Fähigkeiten anleiten und unterstützen möchten. Vertriebsmitarbeiter, die eine Tätigkeit als Verriebstrainer anstreben. Trainer und Coaches, die ihr Repertoire um vertriebliche Themen erweitern möchten.

Termine Vertriebstrainer-Ausbildung

21. bis 25.11.2011, Würzburg

Termine Vertriebstrainer-Ausbildung 2012

16. bis 20.01.2012, Krefeld
12. bis 16.03.2012, Würzburg
07. bis 11.05.2012, Krefeld
02. bis 06.07.2012, Würzburg
10. bis 14.09.2012, Krefeld
19 bis 23.11.2012, Würzburg

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Gruppengröße: Max 12 Teilnehmer.

Seminarzeiten
Montag bis Freitag, jeweils von 9:00 Uhr bis 17:30 Uhr

Bitte planen Sie in der Seminarwoche nach Möglichkeit keine Abendtermine o.ä. ein, da von den Teilnehmern aufgrund der Stoffmenge, auch nach Seminarende, Themengebiete nach- und vorbereitet werden müssen bzw. Gruppenübungen stattfinden.

Die Ausbildung zum Vertriebstrainer endet mit dem folgenden Abschluss:

Vertriebstrainer (BZTB) - Zertifizierungsaudit durch den Bundesverband zertifizierter Trainer und Business-Coaches

Seminargebühr

Vertriebstrainer (BZTB) 2995,00 Euro - plus 400,00 Euro Zertifizierungsaudit, alle Preise zzgl. Mwst., inkl. Mittagessen und Pausengetränke

Die Audit-Gebühren werden erst mit Anmeldung beim (BZTB) fällig.

Optional ist die Teilnahme an einem Vorbereitungsseminar zur Zertifizierung möglich.

Ausbildungsinhalte

Modul 1: Verkaufstechniken/-psychologie

Unterrichtsinhalte:
Elemente eines strukturierten Verkaufsgesprächs
Fragetechniken
Einwand- und Vorwandbehandlung
Kaufmotive und nutzenorientierte Angebotspräsentation
Preisargumentation
Kaufsignale
Abschlusstechniken

Modul 2: Kommunikation und Rhetorik

Unterrichtsinhalte:
Allgemeine Grundlagen der Kommunikation
Psychologische Grundlagen der Kommunikation
Methoden der Gesprächsführung
Sprache und Wirkung
Kommunikationsmittel Körpersprache
Praxistipps für das Sprechen vor Publikum

Modul 3: Lerntheorie und Didaktik

Unterrichtsinhalte:
Merkmale der Erwachsenenbildung
Psychische und physische Grundlagen des Lernens
Lehren und Vermitteln
Prüfungsangst

Modul 4: Moderation und Präsentation

Unterrichtsinhalte:
Lehr- und Arbeitsmittel
Die Grundlagen einer Moderation
Der Ablauf einer Moderation
Moderationstechniken
Die Grundlagen einer Präsentation
Die Organisation einer Präsentation
Die Durchführung einer Präsentation
Die Nachbereitung einer Präsentation

Modul 5: Seminarplanung

Unterrichtsinhalte:
Die Bedarfsklärung
Die thematische Gestaltung
Teilnehmer und Zielgruppe
Der Lernstoff
Die Vorgehensweise
Planung und Organisation

Modul 6: Seminarpraxis und Methodik

Unterrichtsinhalte:
Feedback geben und annehmen
Arbeitsaufträge und Gruppenbildung
Input-, reflexions-, übungsbezogene Methoden
Lernzielkontrolle

Modul 7: Interaktion und Gruppendynamik

Unterrichtsinhalte:
Grundlagen der Gruppendynamik
Gruppendynamische Prozesse steuern
Störung und Konflikte
Teilnehmercharaktere und Konfliktpotenziale

Außenwirkung

Trainer und Business-Coaches der Akademie für Trainer (BISW GmbH) wahren und fördern durch ihr Auftreten und ihre Arbeitsweise Qualität und Professionalität in der Weiterbildung und sind sich der Bedeutung ihrer Verantwortung bewusst.

Sie versichern hiermit ausdrücklich, ihr berufliches Wirken nach den Grundsätzen des "Forum Werteorientierung in der Weiterbildung e.V." auszurichten und bestätigen ausdrücklich, keiner Institution oder Gruppierung anzugehören, deren Haltungen und Überzeugungen diesem Leitfaden widersprechen.

Insbesondere versichern sie, weder Mitglied einer nach den Methoden von L. Ronald Hubbard tätigen Organisation zu sein, noch deren Prinzipien oder Methoden in irgendeiner Form anzuwenden.

Zum Seminarkatalog

Die Teilnehmer/innen des Homeseminars erlernen die wichtigsten Vertriebstechniken zur zur Steigerung von Vertriebserfolgen sowie die Fähigkeit Verkäufer gezielt zu unterstützen, in dem Sie Vertriebsthemen souverän als Vertriebstrainer vermitteln.

Weiterhin werden im Rahmen der Vertriebstrainer-Ausbildung alle notwendigen didaktischen Fähigkeiten und Fertigkeiten des/der Trainers/in praxisnah und anschaulich behandelt und gezielt weiterentwickelt.

Was ist das Homeseminar?

Das interaktive Homeseminar "Trainerausbildung" wurde, in Zusammenarbeit mit dem Bundesverband Zertifizierter Trainer und Business Coaches, speziell für Personen entwickelt die ihr Lerntempo gerne selber bestimmen möchten und ist nach neuesten lernpsychologischen Erkenntnissen aufgebaut.

Durch die umfangreichen Lehrgangsunterlagen, die praxisnahen und anspruchsvollen Übungen sowie die softwareunterstützten Präsentationen des Lehrgangspaketes, erlangen Sie die Fertigkeiten und erlernen die Methoden und Techniken die für das Berufsbild Trainer und eine erfolgreiche Zertifizierung beim Bundesverband zertifizierter Trainer und Business Coaches e.V. erforderlich sind.

Ein schriftlicher Studienleitfaden der Ihnen den praktischen Umgang mit den Lehrmaterialien erläutert, ist selbstverständlich Bestandteil eines jeden Lehrgangspaketes und sichert den erfolgreichen Lerntransfer.

Sie erarbeiten die Themen bei freier Zeiteinteilung, wann und wo immer Sie möchten.

Für die Erarbeitung der Lehrgangsinhalte sollten Sie, je nach Lerntyp, zwischen 3 und 5 Monate kalkulieren, wenn Sie wöchentlich ca. 6 Stunden Zeit investieren. Sie können jedoch auch schneller vorgehen oder sich mehr Zeit lassen.

Nehmen Sie sich soviel Zeit wie Sie brauchen. Erst dann melden Sie sich zur Zertifizierung beim Bundesverband Zertifizierter Trainer und Business-Coaches zum Audit an.

Die Vorteile für Sie:

Arbeiten Sie bequem von Zuhause aus.
Lernen Sie bei freier Zeiteinteilung, wann immer Sie mögen.
Profitieren Sie von den neuesten lernpsychologischen Erkenntnissen.
Wiederholen Sie die Lernabschnitte, so oft Sie möchten.
Sparen Sie die Kosten für Übernachtungen und die Anreise zum Seminarort.
Erreichen Sie den anerkannten BZTB-zertifizierten Abschluss.

Zielgruppe:
Verantwortliche für Aus- und Weiterbildung in Unternehmen, Vertriebsmitarbeiter/Innen, Projektleiter/Innen, freie Trainer/innen und alle sonstigen interessierten Berufsgruppen

Abschlusszertifikat

Vertriebstrainer (BZTB) - Zertifizierungsaudit durch den Bundesverband zertifizierter Trainer und Business-Coaches

Seminargebühr

Trainer (BZTB) 2.995,00 Euro - optional 400,00 Euro Zertifizierungsaudit, alle Preise zzgl. Mwst.

Die Audit-Gebühren werden erst mit Anmeldung beim (BZTB) fällig.

Optional ist die Teilnahme an einem Vorbereitungsseminar zur Zertifizierung möglich.

Ausbildungsinhalte

Inhouse-Seminare

Selbstverständlich bieten wir Ihnen unser Ausbildungsangebot auch als Inhouse-Seminar an.

Gerne unterstützen wir Sie bereits in der Planungsphase durch eine gezielte Seminarbedarfsanalyse, individuell abgestimmt auf Ihr Unternehmen.

Unsere Leistungen

Seminarvorbereitung und Durchführung
Teilnehmerzielvereinbarung
Teilnahmezertifikate

Zertifizierung

Auf Wunsch ist eine Zertifizierung durch den Bundesverband Zertifizierter Trainer und Business Coaches e.V. möglich

Tagungsraum und Technik

Der Tagungsraum ausgestattet mit Metaplan-Wand, Flipchart
und Leinwand wird durch den Auftraggeber zur Verfügung gestellt.
Die erforderliche Tagungstechnik (PC, Beamer usw.) stellen wir
kostenlos zur Verfügung

Seminarunterlagen

Alle Teilnehmer erhalten umfangreiche Seminarskripte und Handouts

Verpflegung

Für die Verpflegung der Teilnehmer und des Trainers sorgt der Auftraggeber

Teilnehmerzahl

Die Mindestteilnehmerzahl sind 6 Personen, die maximale Teilnehmerzahl ist
aus Qualitätsgründen auf 12 Personen begrenzt.

Konditionen

Bitte fordern Sie Ihr individuelles Angebot sowie Profile unserer Trainer an!